Кто клиент

• Федеральный девелопер.

Объект оценки

• Воздушное судно — вертолёт Airbus Helicopters EC 130 T2, регистрационный знак RA-07344, серийный номер 8298.

Контекст / проблема
Клиент оформлял договор лизинга и по закону обязан был предоставить отчёт об оценке рыночной стоимости.

Проблема:

• Открытые источники с ценами не отражали реальной рыночной стоимости,
• Не учитывали доставку, налоги и фактические таможенные платежи,

Это давало заниженную картину и могло привести к тому, что:

• лизинговая компания запросит пересмотр цены,
• клиенту придётся увеличить долю собственных средств,
• сделка затянется или окажется под угрозой срыва.

Особенно сложным было корректно учесть таможенные платежи, так как их размер зависит от множества факторов и редко раскрывается публично.

Как мы решали

• Подробно проанализировали все статьи расходов, включая сложную в расчёте статью «таможенные платежи».
• Запросили официальные коммерческие предложения у компаний, занимающихся продажей летательных аппаратов.
• Привлекли к работе таможенного брокера для точной оценки расходов по таможенной очистки.
• Учли в отчёте все фактические и сопутствующие затраты, чтобы стоимость максимально соответствовала рыночным условиям и требованиям лизинговой компании.

Результат

• Итоговая стоимость в отчёте полностью подтвердила цену договора купли-продажи.
• Лизинговая компания одобрила сделку без дополнительных вопросов.
• Клиенту не пришлось увеличивать процент собственных средств.
• Сделка была завершена в срок, без задержек.

Выгода для клиента

• Экономия собственных средств.
• Полная юридическая и финансовая готовность к проверкам.
• Отчёт, который прошёл проверку лизинговой компании с первого раза.

Клиент:
Компания в сфере медицинских анализов.

Ситуация:
После расторжения лицензионного соглашения на использование товарного знака клиент обратился в суд с требованием возместить убытки и упущенную выгоду.
Для обоснования суммы и методики расчёта потребовался отчёт об оценке, соответствующий судебным стандартам.
Сложность:

• Расчёт упущенной выгоды с учётом особенностей медицинской отрасли и рыночной динамики.
• Подтверждение данных экономическим и отраслевым анализом.
• Подготовка документа, который выдержит проверку в суде и критику оппонентов.

Наше решение:

• Проанализировали финансовые показатели клиента за периоды действия лицензии.
• Сопоставили их с отраслевыми трендами и статистикой.
• Применили методику расчёта на основе прогнозируемых продаж и среднерыночных ставок роялти.
• Подготовили отчёт с детальным обоснованием и ссылками на судебную практику.

Статус:

• Отчёт используется в текущем судебном процессе, дело находится на стадии рассмотрения.

Клиент:
Девелоперская компания.

Ситуация:
Перед продажей земельного участка требовалось обосновать цену сделки так, чтобы она была убедительна для покупателя и отражала не только текущую рыночную стоимость, но и будущий потенциал участка.

Сложность:

• Необходимо было учитывать прогноз доходности проекта, а не только аналоги продаж.
• Требовалось построить финансовую модель с учётом затрат, сроков реализации и ожидаемых арендных ставок.
• Нужно было подготовить расчёты в формате, понятном и для инвесторов, и для юристов сделки.

Наше решение:

• Совместно с заказчиком разработали финансовую модель, учитывающую сценарии развития проекта.
• Проанализировали рынок, затраты на строительство и эксплуатацию.
• Рассчитали инвестиционную стоимость и оформили отчёт, соответствующий ФСО и требованиям сторон сделки.

Результат:

• Обоснованная цена была принята контрагентом без снижения, что позволило клиенту закрыть сделку на выгодных условиях.

Клиент:
Группа компаний — производитель напитков.

Ситуация:
Между взаимозависимыми компаниями были заключены лицензионные соглашения с размером роялти 5% от выручки.
Так как эти платежи уменьшают налог на прибыль и проходят между аффилированными лицами, для ФНС это — сигнал к камеральной проверке.
Необходимо было подготовить отчёт, который экономически обосновывает размер лицензионных платежей.

Сложность:

• Сделка между аффилированными лицами — зона повышенного внимания налоговой.
• Требовалось подобрать методики расчёта, которые подтвердят, что 5% от выручки — это рыночный, а не искусственно завышенный размер роялти.
• Важно было дать результат, который позволит безопасно вести деятельность в будущем.

Наше решение:

• Применили несколько методик оценки роялти (в т.ч. отраслевые сравнения и доходный подход).
• Определили диапазон рыночных ставок, внутри которого размер платежей будет признан экономически обоснованным.
• Подготовили отчёт в соответствии с ФСО и требованиями налогового законодательства.

Результат:
Клиент получил документ, который:

• подтверждает корректность размера лицензионных платежей,
• минимизирует налоговые риски при проверке,
• может использоваться для обоснования условий в новых договорах.